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婚恋网站世纪佳缘CEO分享创业六点教训

2020-07-02 A半生活 177 ℃
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婚恋网站世纪佳缘CEO分享创业六点教训
婚恋网站世纪佳缘CEO分享创业六点教训

各位创始人,各位朋友:大家晚上好!

我是 91 外教网创始人小龙女,也是世纪佳缘网创始人,非常高兴徐老师给我机会,和大家分享我创业的一点心得,我也特别感谢徐老师王老师这些年对我的厚爱与支持,希望他们这样的天使能够好人好报,赚钱多多。在座的公司大多是互联网公司,据说中国有 230 万家网路公司,上市的不到 40 来家,平均六万家才能有一家上市,很多人一想到六万分之一,就觉得前途一片黑暗,没有一点光明。

但是伟大从来都是熬出来的。2003 年 10 月 8 日世纪佳缘在复旦大学的宿舍里诞生,上面只有一个会员,还是我的闺蜜友情客串。谁能想到 7 年半后我们会在纳斯达克上市,成为那六万分之一的幸运儿呢?这期间有太多的困难和坎坷,但创业者,就是要面对路上遇到的所有困难,并且一点点把困难克服。另外我奉劝大家做公司的时候,不要老想着上市,而要想一想你为什幺要创业?

作为一名创业者,首先是敢于冒险的人,这世上 95% 的人,都是害怕风险,逃避风险,不敢冒险的,只有 5% 的人,是冒险家,喜欢挑战,不惧风险。我们既然已经选择了创业,说明我们已经放下了所有的恐惧,充满了对未来的希望。我们已经战胜了自己,其实战胜自己很难的。但我们已经选择,就义无反顾,勇敢前行吧。而且,虽然是六万分之一的概率,但汉庭的  季琦 先生三次在纳斯达克敲钟,我也希望在 45 岁前再来一回。

在创办 91 外教网之前,我有和一些朋友 Brain Stroming,大家觉得我出来做点事赚点钱也许不难,但是再想做到我在婚恋领域的江湖地位,可能也很不容易。但我想江山,都是打出来的,江湖地位,都是混出来的。不迈出第一步,怎幺能知道一定不可能呢?当然换句话说,没有地位也没关係,只要找到了自己喜欢,认为有意义的事情,把它做到极致就行了。即使失败了又能怎幺样呢?我很反感我们文化中成王败寇的这一点,成功者鲜花掌声簇拥,失败者甚至都不能收穫同情。一个人只要敢于挑战,即使失败,也要给她鼓励和喝彩。最初创办世纪佳缘是因为自己在婚介所网站上当受骗,因而下决心要做一个很好的严肃婚恋网站,于是就迈出了第一步。

这一次创办 91 外教网,也是源自于我自己的经历,上市 Road Show 时,因为英语太差,我全程依赖于 CFO 的翻译,浪费了整整一半的时间,回国后我痛定思痛,觉得自己学英语十多年,到最后还是说不出来也听不懂,因为我们十多年都是中国老师用中文教我们英语语法,我一气之下就花了五万八买了一百节外教一对一的课,但由于种种原因我只上了十多节课就没能坚持。去年底当我想再次创业时,这些经历一下子冒了出来,让我找到了自己的兴奋点,我希望通过 91 外教网,帮助很多人解决聋子英语和哑巴英语的世纪难题。我们的老师都来自于美国,在家里教课,学员在家里上课,只要有电脑和网线就可以上课。和美国老师是视频面对面,实时互动,注意不是看录像,是即时互动。我希望如果给我第二次路演的机会,我一定要告别翻译,直面我的投资人。

在线口语培训,其实是一个非常细分的领域。但我相信语言的学习,最终是为了实际运用,而中国如果要进一步和世界接轨,就一定要打破语言的屏障,更好地与世界对话。很多人说我不懂教育,我以前也不懂婚恋,最后不仅搞出中国最大 的婚恋网站,自己也修炼成半个情感专家。虽然我也不懂教育,但我会努力学习,其实也没有谁天生就懂。我以前做的是垂直细分的婚恋领域,这一次也是垂直细分的口语领域,都是面对个人消费者,总有一些经验可以藉鉴,所以我觉得自己转型并不是太难。

第一次创业结果虽然是好的,但过程也很曲折,期间也有很多经验教训,走过来之后会有一些心得。我给大家几点建议吧:

1)控製成本,杜绝浪费。有的创业者今天还很苦逼,明天拿到了徐老师的钱,一下子不能适应,一不小心浪费了很多。这种浪费,有时候是资金,有时候是人力。我希望这一次在控制人员方面可以做得更好,而且我要花更多的时间去面试每一个进来的人。

2)以身作则,天道酬勤。我最痛恨的就是一个人因为懒惰而不能成功。我们可以因为运气差,因为判断错误,因为各种原因失败,但是懒惰,是最不可被饶恕的理由。我觉得只有当你付出了一百二十分的努力,当你的努力把上帝都感动的时候,上帝就会出来帮忙了。第一次创业我就是这样小心谨慎如履薄冰的心态,我要求自己必须尽最大的努力,我可能是最勤奋的女 CEO 之一,我干掉了所有逛街购物娱乐的需求,除了工作,就是家人。因为你的精力和时间总是有限的。可能因为我的起点低,所以我对这天赐的机会特别珍惜,到最后我们成了第一家上市的婚恋公司,也许是上苍对我辛勤工作的眷顾吧。有人说创业就是告别朝九晚五,选择了朝五晚九,我深以为然,而且经常是朝六晚十二。

3)掌握先机,小步快跑。网路一定要快,如果你很慢,就不要做了。最近有一篇媒体採访我,说我为什幺不像很多人都会调整个一年半年的,我一天都没有歇,就马上创业了。我开玩笑说我就是那种今天和男朋友分手,明天就可以再去找一个男朋友的人,结果人家还用这个做了标题。但事实是,如果我歇了半年一年,可能线上教育的黄花菜都凉了,我得重新找别的方向了。网路就是这幺残酷,你晚一步,就可能永远完蛋了。

4)发现不对,赶紧调整。其实在创业过程中,很多人会发现自己选择的方向,或者招的人不对盘,这时候一定要尽快调整。我以前认识一个创业三年多失败的人,就是因为苦苦坚持,烧掉了最后一块钱,最终关门。他的教训就是没有尽快调整方向,到最后子弹都没有了,只能收场。

5)不仅把兴趣当事业,还要把工作当乐趣。创业者一般都是对某个领域产生了兴趣一头扎进去,但工作经常是日复一日的重複。而且整个过程中要做到事业和家庭的平衡,其实非常之难。我的平衡也不过就是让先生在家里做了七年家庭煮夫。我经常把工作当成生活,所以一定要乐在其中。如果每天苦哈哈的,你的情绪就会传染给身边同事,每个人都会感觉到压力。创始人要给公司带来一种阳光、向上、乐天派的气质,并且把员工凝聚成一条心。我现在二次创业,我觉得很充实很快乐。因为你知道你的人生又有了目标,你又找到了一种对员工对用户对投资人的使命感,你又看到了突破自我的可能性。

6)网路之外还有很广袤的世界。曾经有朋友给我说,谁再给我提网路创业我就跟谁急。他在网路领域创业整整六年,颗粒无收。几个月前转型承包了一家公园的游乐设施,用了一点点小聪明,收入翻倍成本减半。他给我说,网路领域的人太聪明了,一帮没有背景、没有资源、没有关係、没有金钱的屌丝,在这里拼命,而且这些人有的是智慧和汗水,有的是梦想和青春。那些清华北大计算机系毕业海外名校回来的,那些徐老师看上的智商最高的,绝不会想到去开一家小饭馆,但一定会想搞一个网站,结果搞得大家的成功概率只有六万分之一。反观传统行业,像上次凌代鸿凌总说他看印刷图文行业二十多年,至少 30% 的成功率。开小餐馆的,赚点小钱其实要容易很多,而且今天的湘鄂情也是由小餐馆做起来的。我觉得年轻人,要学会在更广袤的世界中寻找机会,不要只盯住网路。

以上是我的一些感悟,希望在座的创业者们,如果觉得自己有可能上市的,还是要早点下决心把英语学好,将来上市,最好是自己直接面对投资人。91 外教网,可以帮助你让英语学习变得更有趣更轻鬆,也欢迎大家推荐给亲朋好友,欢迎大家和我们合作。

今天,我们给投资人画了一个饼,明天,我们给自己圆了一个梦。祝各位梦想成真!